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不要做没有意义的营销,往往传播出去的都是不正确的

2020-10-24 14:25:56
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不要做没有意义的营销,往往传播出去的都是不正确的, 外链我们看到了一个新营销时代的到来 —意义营销时代。而要讲到意义营销,就不得不从传统营销的局限性说起。

收效甚微的传统营销

在当今时代,传统营销广告常常收效甚微。因为在传统广告下,我们营销人不可避免地犯着各种各样的错误。我们常将广告传播给错误的对象;当一个养猫的女人被一个狗食广告打扰,或当一个人在堵车时被迫盯着广告牌看,映入其眼帘的是与自己毫不相关的信息。

不但我们的广告传播给错误的对象, 男人网站即使传播给“正确的”目标群体,消费者也常感到我们的广告是无关重要的,认为广告不能代表产品的质量。为什么这样?因为我们的广告常常贸然侵入到消费者的生活中,比如在消费者投入地看一个电视连续剧时,突然插入广告。在他们看来,“这些打扰人们生活的广告本身就无关重要”。认知心理学实验证实,当人们专心从事一件事情,不得不排除掉其他刺激时, 情侣他们会非常讨厌干扰。因此,如果我很想知道红袜棒球队的最新战绩,但必须先看比赛中插播的墨尔乐红酒广告,我就很有可能会厌恶这种产品。当我们强迫观众看广告时,却在打击我们的销售。

传统广告变得无关重要的另一个原因是,它们难以改变我们根深蒂固的购买习惯。我们大部分人都相当习惯自己的生活,我们非常满意我们的车辆、选择的香水和我们每月投保的保险公司。任何广告都不能动消费者坚不可摧的消费习惯,除非消费者本人切身体会到需改变的实实在在理由。即使消费者意识到需改变,让他花费时间和精力去付诸行动也是困难重重。

传统广告不仅收效甚微,有时还会激怒人们,广告经常会触及到某些群体的敏感神经。当我为宝洁公司的汰渍品牌工作的时候,我们为新的片剂产品设计了一个印刷广告,声称“该片剂是自摩西(《圣经》故事中犹太人古代领袖)从西奈山归来以来最好的片剂。”我们认为这是一个经典的引用,能取悦每一个人。但我们错了,有10个人打电话指责我们广告中不合理地引用宗教,我们必须停止广告。令人惊讶的是,仅仅因为播放广告次数过多,抗议者也会蜂拥而至。2008年秋天,丰田汽车公司在一则宣传其零息贷款政策的商业广告中,使用了经过改编的80年代The Fixx乐队的乐曲《Saved by Zero》。这则广告在校园足球赛中反复播放了几十次。不堪忍受其扰的人们对之进行了强烈的抗议,抗议小组在Facebook上迅速集结,最终达到了 9000个成员。

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