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各大的电商巨头都转向线下实体店经营,到底是为了什么

2019-12-06 16:04:17
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各大的电商巨头都转向线下实体店经营,到底是为了什么,什么意思呢?中心化平台就是平台通过广告、渠道等各种各样的方式来获取流量(消费者),然后平台对购买流量的商家,分发这些流量。平台获取流量也是需要成本的,获客成本越来越高之后,没有商家买单,对平台的生态会是致命打击。

举个简单的例子,目前电商平台上医疗器械类目的商家,很多获客成本已经达到600元以上。意味着商家要想通过购买平台流量的方式,让一个顾客在他的店铺里下单,平均要花费600元的成本,并且还不保证这个客人会买高于600元利润的产品。商家没钱赚自然会撤场,消费者在平台选择余地少,也会不来购物,最终导致恶性循环。

第一,线下零售市场空间更大。以2018年为例,2018年中国全年社会消费品零售总额380987亿元,其中,实物商品网上零售额70198亿元,占社会消费品零售总额的比重为18.4%。也就是说,还有81.6%的零售空间等待扩张。看似无处不在的电商,在整个零售市场的市场空间仍然不大。

所以,天猫、京东、苏宁们自然会往线下发力。

第二,线上线下融合,能起到1+1>2的作用。线上线下结合,并非仅仅是线上的业绩和线下的业绩相互结合起来,其中,更多的还是成本优化、流程优化,优势增加,比如,要想打造一款爆款商品,原本只能在线上/线下成为爆款,但是现在,却能够让这款产品彻底爆红。

第三,零售实验。比如,阿里的盒马鲜生、京东的7FRESH、苏宁的苏鲜生等,都是一种新的零售实验,以互联网的形式来玩转线下零售市场,看似和传统的超市没有什么区别,但是在采购、运输配送、收银等各个细节方面,这些平台与大润发、乐购、家乐福等都有非常大的区别。这种尝试,能够快速迭代试错,就像游戏打怪一样, 会不断升级。

所谓新零售概念的提出,其实是线上零售增长进入中低速增长后对零售场景的争夺,其目的是挟线上余威(资本能力、数字科技、品牌影响力)对传统线下零售进行渗透,以期保持持续增长能力,提高市场占有率并完善其商业生态综合运营能力,生鲜、家电、家居.大综超目前是主战场,当格局基本稳定后其他业态也会被染指。电商有此能力主要依凭其高成长高估值以及现金流模式、数字化科技能力优势,其中科技能力是效率提升壁垒,而高成长高估值则具有周期性(日前京东收缩线下业务就是由于增长乏力,盈利困难而向资本(投资人)所做出的妥协),一旦在周期内不能以资本能力和科技能力将线上线下不同场景打通,聚人气提效率增粘性,便有失败可能。

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