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在互联网行业里怎么去推广新的产品,还有项目的了

2019-12-15 16:07:47
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在互联网行业里怎么去推广新的产品,还有项目的了,百度云资源互联网让人际信息传播的效率爆炸式的提升,这使得口口相传的免费路径迎来了新生,人人都有可以做一个“信得过”的自媒体,为自己背书。相应的,每个人都可以产生内容,有让自己的内容优质到“可被信赖”的可能。

1、找到对的人

对的人就是你产品的目标用户,怎么找到?我们思考三个问题, 女人床上活好是啥样他是谁,他在哪,找到之后如何甄别。他是谁很重要,是你目标用户的画像范围。

一般用户有两大属性两大行为:自然属性、价值属性;购买行为、使用行为。

自然属性:这个人所在的区域,年龄、性别、教育背景、收入状况、兴趣爱好。

价值属性:社会地位、家庭中扮演的角色、个人的接受能力、个人的价值观等。

购买行为:TA为什么要买,TA的痛点是什么,TA需要解决什么问题;购买的渠道;支付能力;品牌影响、功能偏好。

使用行为:使用场景、使用习惯、服务需求、使用过程中的其他需求。

比如一个做“医美”的产品,他们要找核心粉丝,大概18岁到40岁之前的女性,爱美的。这个人群又很散,全国都有,爱美的上哪儿去找呢?

优秀的网络推广人员会深思:只有靠脸吃饭的女孩子,才会有高频整容的需求。于是到微博搜“深夜”“美女俱乐部”之类,会发现在夜总会上班需要招揽顾客的姑娘会有整形需求,她们4个月打一次瘦脸针,6个月填一个玻尿酸,对整形美容有刚需。而且这个群体全做整形,最起码也会打一个美白针之类。据说整个夜总会的姑娘们总人数在20万,人群找得非常精准。

比如你是做珠宝行业的,你只知道你的目标用户是30岁以上、有一定经济实力的女性不行,你还需要具体分析这类女性的自然属性、价值属性、购买行为和使用行为。还有,珠宝虽然是女性使用,但是男性也是受众人群。

2、直接接触,促进体验

找到目标用户后,要直接接触,但直接接触是有技巧的,要给目标用户信任感,然后给TA好处去体验产品。

比如一个做线上少儿英语教学的平台,通过深入分析目标受众的两大属性两大行为,找到了精准的用户群体,然后去和小学、培训机构谈合作,让学生免费体验几节他们的线上课程,如果学生水平提高快,效果显著,就可以把你邀请进家长群,去给家长做详细的介绍,同时可以让学习效果显著的学生现身说法,更有说服力。

3、激发分享

电商行业激发分享的手段是分享领取优惠券、获得免费会员、获得积分等,线上教育是分享获得免费课、优惠券、现金红包等等。

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